TRUEQUE
El trueque es una cosa hermosa ¡el cielo es el límite! Considera la posibilidad de trueque con empresas asociadas, agencias externas y organizaciones para cosas como diseño web y gráfico, SEO, el contenido, la estrategia y la publicidad. Mojo Coworking, por ejemplo, hace trueques con un blog local para tener un banner de 125 x 125 anunciando el coworking para llegar a su comunidad local. Además, Benjamin’s Desk se asoció recientemente con uno de sus miembros, un genio de la estrategia de contenido, para lanzar su propia programación exclusiva. Para descubrir las oportunidades de trueque con miembros, habla con ellos para averiguar nuestra cuáles son sus fortalezas, sus objetivos y en qué os podeis ayudar mutuamente.
PIPELINE PERSPECTIVA
Sin una política bien definida para las perspectivas de miembro, nunca conseguirás los mejores resultados de tus esfuerzos de marketing. Sé meticuloso y realiza un seguimiento de todas las consultas tanto digitales como en persona y da seguimiento a cada miembro potencial que encuentres. En Mojo Coworking "todo el mundo entra en nuestra base de datos y se convierte en suscriptor de nuestra newsletter. También contestamos a todas las consultas de correo electrónico dentro de las 24 horas (o menos) invitando a la gente a visitar del espacio.
Katie de Benjamin’s Desk nos explica como gestionan ellos sus ventas: “tenemos una hoja de cálculo con todas las peticiones de información, tanto si alguien envía el formulario a través de nuestra web como si viene al espacio, llama por teléfono o nos pide un tour.” Anotamos la fecha del primer contacto, cómo nos han encontrado, que tipo de membresía o servicios les interesan, y otra información como su nombre, su dirección de email o la empresa o proyecto en el que trabajan. También hacemos un seguimiento de los clientes potenciales que se convierten en miembros, para analizar más adelante nuestra tasa de conversión como un punto de referencia para el crecimiento ".
PROGRAMAS DE MARKETING CREADOS POR ESPACIOS DE COWORKING
A medida que la industria coworking crece, los espacios de coworking están pensando rápidamente la manera de resolver los mayores problemas de la industria y la forma de mejorar la eficiencia del negocio. En el proceso, muchos espacios de coworking están tomando la iniciativa para crear programas valiosos que ayudan a otras áreas de trabajo sin problemas y servir mejor a sus comunidades miembros.
Co-Active, iniciado por Craig McAnsh, es la primera red de coworking para la activación de marketing. Co-Active es una plataforma que proporciona a las marcas la oportunidad de conectars con los espacios y sus miembros a través de experiencias únicas y localizadas, tales como descuentos en productos, eventos profesionales y talleres o demos. Co-Activate también ofrece a los espacios de coworking un flujo de ingresos adicional. ¿Cómo puede este programa ayudará a los espacios con sus esfuerzos de marketing? He aquí un ejemplo: si una marca está organizando un seminario profesional en un espacio de coworking, Co-Activate comprará medios locales para comunicarlo a la comunidad local. Esta oportunidad de usar publicidad de pago no sólo promoverá el evento sino también el espacio de coworking - y no costará al espacio de coworking un céntimo.
Según Co-Activate crezca, también espera dar a los espacios de coworking de la red la oportunidad de conectar con patrocinadores de la marca, capaces de cubrir los mayores costos asociados a la organización de eventos y que ofrecerán atractivos beneficios a sus miembros.
Bull City Coworking ha dado un paso más y ha colaborado con otros cinco espacio de coworking para crear CoworkingNC, un portal en el que los espacios de Carolina comparten información. Aunque todavía est´n trabajando en él, CoworkingNC será una plataforma digital para que los espacios de coworking puedan publicar información sobre hitos y logros, así como una manera de dar a conocer sus eventos. Robert Petrusz, propietario de Bull Ciity Coworking explica cómo se inició esta idea: "los medios de comunicación de la comunidad a menudo no entienden lo que es el coworking, y como resultado, no le prentan la atención que merecen. CoworkingNC será un sitio web organizada por nosotros mismos para promover nuestras actividades y tirar del carro nosotros mismos en lugar de esperar a que otrosnos entiendan.”
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Para obtener más información sobre Coworking NC, contacto:
Este artículo fue traducido por Cristina Santamarina de Coworking Wiki y Cobot
